在當(dāng)前中國消費品市場的激烈競爭中，眾多企業(yè)正面臨著一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點：是繼續(xù)在“性價比”的泥潭中與白牌產(chǎn)品纏斗，還是通過“質(zhì)價比”實現(xiàn)突破？這一戰(zhàn)略抉擇，對于膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)湯臣倍健而言，同樣至關(guān)重要。

湯臣倍健董事長梁允超在2024年年報中向股東坦誠，過去一年是公司經(jīng)歷價值鏈解構(gòu)硬著陸的一年。他指出，流量焦慮和低質(zhì)低價競爭，不僅損害了消費者利益，也讓整個行業(yè)陷入了內(nèi)卷化的困境。

面對這一現(xiàn)狀，湯臣倍健沒有選擇隨波逐流，而是堅定地走上了“質(zhì)價比”的道路。梁允超認(rèn)為，消費者需要的不是無止境的低價，而是物有所值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，湯臣倍健在2024年推出了61款全新產(chǎn)品，數(shù)量同比增長近50%，以高質(zhì)價比的產(chǎn)品來滿足消費者的需求。

然而，這一策略并非沒有風(fēng)險。新品上市需要市場的接受和認(rèn)可，而在行業(yè)極度內(nèi)卷的背景下，這一過程尤為艱難。湯臣倍健的核心單品蛋、健力多在新老交替的過程中，也對業(yè)績產(chǎn)生了一定的影響。但湯臣倍健并未因此動搖，而是更加堅定了以科學(xué)營養(yǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品的決心。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，湯臣倍健在技術(shù)研發(fā)和科研突破上投入了大量資源。公司不僅提升了產(chǎn)品的科學(xué)性、有效性和實用性，還積極開展臨床研究，以科學(xué)循證來檢驗和保障產(chǎn)品的有效性。例如，湯臣倍健推出的金裝蛋和金標(biāo)鈣，就通過獨家專利技術(shù)和科研突破，為消費者帶來了更好的產(chǎn)品體驗。

湯臣倍健還制定了科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略，積極探索“新原料、新功能、新技術(shù)”。在益生菌領(lǐng)域，公司不僅獲得了自有專利新菌株，還主導(dǎo)制定了多項團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，從“游戲參與者”升級為“規(guī)則制定者”。這些努力，不僅提升了湯臣倍健在行業(yè)中的地位，也為消費者帶來了更多優(yōu)質(zhì)的選擇。

湯臣倍健的“質(zhì)價比”戰(zhàn)略，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在公司的價值觀上。梁允超強調(diào)，防守不是湯臣倍健的基因和強項，開疆辟土和進(jìn)攻才是公司的選擇。因此，湯臣倍健更加用心、躬身、聚焦在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上，致力于為消費者創(chuàng)造更多心動、激動和自豪的產(chǎn)品。

這一戰(zhàn)略選擇，也得到了市場的認(rèn)可。雖然短期內(nèi)，湯臣倍健可能面臨一些挑戰(zhàn)和困難，但長期來看，堅守用戶價值的初心和不斷創(chuàng)新的精神，將幫助公司在風(fēng)云變幻的市場中持續(xù)贏得消費者的信任和支持。

截至2024年年底，湯臣倍健已獲得境內(nèi)專利435項，境外專利16項，保健食品注冊批準(zhǔn)證書及備案憑證數(shù)量超300個。這些不易被看見的努力，正是湯臣倍健“質(zhì)價比”戰(zhàn)略的堅實支撐。

在當(dāng)前這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時代，湯臣倍健選擇用“質(zhì)價比”對抗周期，這一策略或許不夠性感，但足夠清醒和堅定。通過不斷創(chuàng)新和創(chuàng)造真實的用戶價值，湯臣倍健正在逐步構(gòu)建起自己的競爭壁壘，為未來的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。