在年輕一代還在追求“貓狗雙全”的生活狀態(tài)時，一股新的潮流正在中年人群中悄然興起——“水下經(jīng)濟(jì)”。

一位家居領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)紅人戲謔地分享道：“自從家里添置了魚缸，我就仿佛血脈覺醒，每天早起和下班都要看看我的魚。”在他的視頻中，兩只櫻花粉色的“親嘴魚”看似在甜蜜接吻，實際上卻在激烈互啄，這一有趣的場景贏得了3.5萬網(wǎng)友的點贊。

近年來，水族消費(fèi)市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。2023水族小寵場景趨勢白皮書顯示，淘系平臺水族市場的規(guī)模在過去五年內(nèi)年均復(fù)合增長率達(dá)到了11.8%，這一增速甚至超過了寵物市場的整體增速。當(dāng)前，小紅書上與“養(yǎng)魚”相關(guān)的筆記數(shù)量已超過106萬篇，抖音上“養(yǎng)魚養(yǎng)心”的話題視頻播放量更是超過了100億次，諸如“新手養(yǎng)魚”、“養(yǎng)魚必備清單”等話題也備受關(guān)注。

寵物魚們不僅住上了豪華的水景房，還享用起了進(jìn)口魚糧，魚糧的銷量增速甚至超過了貓糧。天貓水族用品的知名品牌YEE透露，其在2024年的年銷售額突破了3億元，其母公司“寵有家”的年營收更是超過了5億元。

為了吸引更多中年男女加入這一佛系的養(yǎng)寵游戲，商家們正不斷降低養(yǎng)魚的門檻。5.8元就能買到10條包郵的活體魚，不到百元的新手裝備就能讓人輕松實現(xiàn)養(yǎng)魚自由。無論是寂靜雪山風(fēng)格、南美雨林風(fēng)格還是秘境山谷風(fēng)格，一站式魚缸造景服務(wù)都能為你全套配備。連接WIFI的智能魚缸讓養(yǎng)魚變得更加便捷，水質(zhì)、燈光、喂食等都可以實現(xiàn)一鍵管理。

當(dāng)中年人的養(yǎng)魚愛好撬動了百億級的水族市場，不僅垂類商家在不斷創(chuàng)新，小米、當(dāng)貝等品牌也紛紛跨界涉足這一領(lǐng)域。

今年3月，“魚缸成為中年男人的家庭冥想角”這一話題登上了淘寶熱搜。淘天寵物水族負(fù)責(zé)人表示，近年來，淘系平臺的水族成交用戶數(shù)量持續(xù)雙位數(shù)增長，水族市場規(guī)模也在逐年穩(wěn)定增長。其中，30至49歲的男性是這一市場的消費(fèi)主力軍，盡管男性用戶占據(jù)主流，但中年女性用戶的增速卻遠(yuǎn)超男性。

一位90后的獨居青年小愈分享道：“我才31歲，就已經(jīng)迷上了養(yǎng)魚。每天回家除了健身就是折騰魚缸，觀察魚的游動可以讓我放空自己，就像在進(jìn)行精神冥想?！彼J(rèn)為，養(yǎng)貓養(yǎng)狗需要投入太多的精力，而養(yǎng)魚雖然情感互動較弱，但飼養(yǎng)難度低、投入精力少，且魚不會拆家、不掉毛、不需要遛，就像性格安靜的室友，是一種療愈式的陪伴。

YEE電商負(fù)責(zé)人李昌龍認(rèn)為，“人到30歲愛養(yǎng)魚”這一現(xiàn)象與人的心性有關(guān)?！安簧?0歲以下的年輕人心性還不穩(wěn)定，愛好廣泛，而養(yǎng)魚是一個需要沉淀心性的愛好，因此更受熟齡人群的歡迎?！?/p>

在與多個商家交流后，記者發(fā)現(xiàn)，水族業(yè)內(nèi)更傾向于以“養(yǎng)魚段位”來劃分客群，而非簡單地依據(jù)年齡、性別等生理特征。新手、進(jìn)階、資深愛好者，他們的需求呈現(xiàn)出明顯的分化?！案F養(yǎng)者”每年花費(fèi)數(shù)百元，“富養(yǎng)者”則每年投入上萬元。

李昌龍介紹道，新手用戶通常會選擇飼養(yǎng)難度較低的小型觀賞魚，如孔雀魚、斗魚、鳑鲏魚等。這些魚如果養(yǎng)殖密度不高，只需購買魚缸和魚糧即可。而進(jìn)階和資深愛好者則更喜歡中高端魚類，如海水魚、龍魚等，他們的需求不僅包括氧氣泵、過濾器、魚缸燈等器材以及水質(zhì)護(hù)理、魚病護(hù)理等藥劑的功能性需求，還包括水草、景觀等魚缸造景用品的精神類需求。

自2010年從淘寶起家的YEE，起初只賣魚糧，后來逐漸擴(kuò)展到水族小寵全品類用品，SKU總量超過5000個。2024年，YEE的年營收達(dá)到了3億元，其中天貓平臺的占比超過六成。李昌龍透露，YEE的平均客單價為60元，超過50%的復(fù)購主要來自魚糧。在收入結(jié)構(gòu)上，抽氧泵等器材的銷售額占比超過50%，其次是魚缸、魚糧、藥劑、造景等用品。

隨著養(yǎng)魚新手的不斷涌入，市場也迎來了新的增量。社交媒體上，百元養(yǎng)魚清單、低成本魚缸造景等內(nèi)容備受追捧，小預(yù)算和高觀賞性成為新手的首要訴求，消費(fèi)主要集中在200元至400元之間。隨著魚缸的輕量化、集成化變革，養(yǎng)魚的場景也變得更加多樣，各色小魚游上了書桌、辦公室等場景，成為了打工人的“工位搭子”。

直播賣魚也成為了水族市場的一大亮點。2023年12月23日，一場由淘天寵物聯(lián)合品牌、養(yǎng)殖場舉辦的“錦鯉直播拍賣活動”在淘寶上線。當(dāng)天，一條名為“雷神之子”的錦鯉以62萬元的“天價”成交，吸引了兩萬多魚友的在線圍觀，掀起了一波錦鯉的熱潮。然而，這樣的高價魚拍賣只是資深魚友的小眾狂歡，在活體消費(fèi)市場上，各類小型觀賞魚才是主流。

誕生于2011年的趣魚景是最早借助電商售賣活體魚的商家之一，巔峰時期的年銷售額接近2000萬元，曾奪得天貓觀賞魚銷量榜首。趣魚景創(chuàng)始人楊楠回憶道，他從十幾歲就開始養(yǎng)魚，和父親都是資深玩家。他從BBS時代開始向玩家售賣觀賞蝦，電商興起后迅速開設(shè)淘寶店，主賣活體魚，生意一路高歌猛進(jìn)。

據(jù)楊楠介紹，趣魚景當(dāng)前擁有2000多個SKU，活體魚占比70%，在銷售額占比上更是高達(dá)90%，其中熱帶魚是店里的明星產(chǎn)品——“好看、好養(yǎng)、便宜”。過去，楊楠在貨架電商時代的策略是“1+N”，一個引流鏈接搭配多個單獨商品鏈接，以豐富度驅(qū)動人流和連帶購買。然而，隨著包郵和退貨政策的普及，用戶單店“閑逛”的行為減少，主力品合集撐起了業(yè)績大盤，單個鏈接附帶的SKU數(shù)量飆升到100多個。其天貓店顯示，5.8元的小型魚套餐合集歷史成交超過70萬單。

能夠?qū)崿F(xiàn)如此低價，離不開對供應(yīng)鏈的把控。生意起量后，楊楠果斷將公司從沈陽遷至廣東，這里養(yǎng)殖戶眾多。通過直接與漁場談合作、免去經(jīng)銷商統(tǒng)籌，趣魚景成功降低了終端售價。在楊楠看來，直播賣魚是活體商家們的增量渠道，同時也是測款的重要途徑。直播時，主播會穿插分享養(yǎng)魚知識，如如何換水、用什么水更好等，將用戶停留時長做到了3分半鐘，遠(yuǎn)高于其他品類的停留時長。

當(dāng)千億級的貓狗市場陷入紅海競爭時，水族、倉鼠、兔子、爬寵等“非主流寵物”成為了行業(yè)不容忽視的增長點，而水族又是其中最大的一塊市場。水族市場的消費(fèi)增量同樣隱藏在“悅寵”和“悅己”兩大趨勢之中。但與貓狗經(jīng)濟(jì)不同的是，水族商家需要更加關(guān)注分層人群的養(yǎng)寵階段，并有針對性地進(jìn)行布局。

例如，新手期的人群更偏好小型觀賞魚，青睞小型、自動化的極簡裝備，希望以低成本和少精力享受養(yǎng)魚樂趣；進(jìn)階期的用戶購買力更強(qiáng)，注重顏值造景和多元裝備，對智能魚缸等設(shè)備接受度高；而資深期的養(yǎng)魚高手則偏愛小眾進(jìn)體，追求裝備的專業(yè)化和精細(xì)化。